國外開發者:怎麼去推銷你的遊戲?

爲了讓開發中的遊戲擁有更好的發展前景,當決定尋找一位合作伙伴來幫忙。想要更多的關注於遊戲本身,並讓一位經驗豐富的合作伙伴來幫我們增加產品的曝光度,無疑這是非常明智的選擇。

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這篇文章就是幫助大家有效地推銷遊戲,無論對方是發行商,新聞媒體,或者其他人。

電梯演講

設想一下這樣的場景:你身在電梯當中,我帶着橙色帽子站在你旁邊,而我們在電梯到達前有6秒鐘的時間,我問你正在做什麼樣的遊戲?請試着回答這個問題。

如果是“2D平臺上的馬里奧賽車”這種不錯的回答,會使我對遊戲有個大概的印象,也可以讓我們之間的對話繼續,“它是一款網絡遊戲嗎?”我將會這麼問,而如果你回答這是一款線上競速遊戲,我們腦海可能就有了一個類似《急速奔跑者(SpeedRunners)》的遊戲。

想一下是什麼因素令該遊戲更加有趣?通過參考其他遊戲,可以得到一些啓發。“你有沒有一些很吵鬧的鄰居啊?”(通常他們會點頭表示有)“有沒有想過去宰了他們啊?這就是一款遊戲啊!”然後,這就有了《瘋狂派對(PartyHard)》。

要明白,向媒體發表遊戲和麪對公衆發表遊戲是類似的。它們都需要一種容易理解的環境,像是《奇葩釣魚(ridiculous fishing )》中“用機關槍來釣魚”和《羊羣分離法(Divide By Sheep )》中“分割綿羊羣的數學益智遊戲”。

確保鏡子前多加練習,讓這段話足夠大聲和清晰。千萬不要深入的討論技術性細節,只需要引起大衆注意就可以了。如果是用郵件的形式,可以嘗試加入個性化的方法——比如一張很棒遊戲的GIF

影像資料

假定這已經引起我們的興趣,在這個節點上,無論是面對發行商、新聞媒體還是平臺負責人,都可以向我展示影像資料,可以先試着在郵件里加入遊戲畫面的GIF2MB以下)。

不要覺得發這樣的短郵件是魯莽和不禮貌的行爲,就像個人會面一樣,每個人的時間都是寶貴,如果認爲寫一封長篇郵件比一條簡短有內容的信息更好,那麼就需要明白每個人的時間都是有限的。潛在用戶的關注力也是如此,如果能在一個擁擠的環境下利用影像資料吸引到我的注意,這同樣也會吸引到用戶、視頻網站、報刊媒體的關注。

如果發送的郵件中包含了Youtube預告片鏈接或者遊戲玩法剪輯,請保證有趣的部分能在5秒內呈獻給對方(是的,很有可能會因爲啓動畫面過長而失去對方的關注)。絕大部分郵件用戶都會在Youtube上觀看影像,特別是我們剛在郵件中看到了你的酷炫GIF,它能毫不費力的吸引用戶去打開鏈接並快速觀看視頻,這適用於所有媒體和用戶身上。

遊戲描述

千萬不要過多討論遊戲的背景故事,尤其是不要寫一段長篇小說般的文本說明。試着簡短地闡述爲什麼認爲該遊戲是成功的,拿出證據來堅定立場,記住要清晰、準確。

注意到我是怎麼寫這篇文章的嗎?答案是:短句子。不使用複雜結構的長句子會使文章更容易閱讀,就像文章開頭我提醒過大家,推銷內容需要少而精,而我剛剛寫下的這句話就太過複雜和累贅,讀者很容易看的睡着。不要像我在此段中這麼做,而要向以下例子學習:

  • 多人在線射擊遊戲(Online multiplayer FPS)
  • 使用Photon引擎(Using Photon Engine)
  • 目標平臺是PC,其他主機平臺也能兼容(Target platform PC, works well with controller)
  • 預告片鏈接(Trailer link)
  • 在資金和市場推廣上需要幫助(Need help with marketing, financing)
  • 從《部落生死鬥(Tribes)》中得到啓發(Inspired by Tribes

時刻保持簡單化原則。如果我看過了GIF和預告片,還有10秒瀏覽完的簡要說明,我們將會給你致電,討論實際需要、想法和如何實現等等。

如果需要資金,請解釋爲什麼需要和資金將會用在哪裏。

如果已經發布了遊戲,這對我們是一個巨大的鼓勵信號,因爲我們知道你的確能完成這個項目。

做好遊戲原型?太棒了

製作遊戲原型能展示出該遊戲爲什麼會有趣。試想一下——如果這個遊戲原型正在人來人往的展會中做展示,要如何讓玩家有興趣拿起手柄,輕鬆瞭解遊戲機制,並繼續玩下去?

帶上筆記本,觀察玩家們的反映。不誇張的說,一開始我們在PAX上展示《急速奔跑者(SpeedRunners)》時,我們將筆記本電腦綁在Luke的身上,4個控制手柄掛在魔術貼上。我們意識到玩家更傾向於實物,也更容易專注於遊戲。

還有,看在上帝份上,千萬不要向玩家解釋該怎麼玩——觀察他們在遊戲過程中自然的反應。你的理念和交互信息已經體現在了屏幕上,不需要再談論太多的遊戲內容而使玩家分心,只需要單純的觀察玩家的表現,記錄下他們不理解的地方,並據此改進你的遊戲。

已經有完成了遊戲原型?太棒了!快用Dropbox送過去,不是開玩笑,一定要用Dropbox——因爲我們經常在外地出差,WIFI信號非常糟糕,而保存在Dropbox可以保證我們順利下載。

電子郵件需要包括以下內容:

  • 簡短、實在、有趣的推銷內容
  • 包含炫酷的GIF(2MB以下)
  • 有趣(五秒內)預告片的Youtube地址
  • 簡要的說明,最好用項目符號標記——也別忘了提及你的需求。

恭喜你!這剛增加了遊戲被曝光的機會,更可能讓大衆記住該遊戲!現在即使決定獨自完成一切工作,這些已經做過的基礎工作也會讓遊戲更加成功。

個人會議的建議

這是比較難的一塊內容,在這裏的都是遊戲開發者,大部分人都存在着社交困難的問題。我沒有辦法站在大家面前,我會在陌生人面前感到焦慮,不敢向陌生人開口說話,擔心他們是如何看待我,萬一他們覺得我是傻瓜呢?我曾經歷過上述全部情況,不用擔心,也不需要害怕,勇敢地開展你們的對話。

我的建議是:“假裝你做得到,直到你真的做得到。”如果你有一個網絡會議,拿着Ipad或者手機邊四處走動邊將觀點告訴對方。試着去詢問對方的意見和反饋,遊戲開發團隊通常都會給予熱情的支持。

如何給對方留下深刻印象是下一步需要考慮的問題——像是堅持戴一頂橙色帽子。

練習讓聲音更加響亮和清晰,現在就拿起電話,打開錄音機,然後大聲的說出推銷內容。再回去聽聽錄音是否能讓別人明白你的觀點?在鏡子前練習也是個好方法,我有很重的口音,偶爾也會口齒不清。要讓其他人明白我的意思簡直太重要了,而練習就是成功的唯一鑰匙,多多練習會有助於在任何場合都有着良好表現。問問朋友們,平常說話的音量是否足夠大。因爲在擁擠的地方,聲音足夠大才能讓別人聽到所說的話。

發行商與開發者或者媒體與開發者的關係,就像是談戀愛一樣。永遠無法知道別人是否感興趣,所以不妨去試一試,總比什麼都不做好要好。