蝸牛數字踐行精品策略 積極拓展海外市場

Gamelook報道/2013年以來,中國移動遊戲市場規模突飛猛進,從112億元躍升至514億元,衆多遊戲廠商緊跟市場步伐,轉型手遊的研發和運營。目前,行業競爭格局已經與端遊時代大相徑庭。2015年,蝸牛數字異軍突起,躋身中國區iOS遊戲收入前三,成爲一大亮點。

在這一輪轉型浪潮中,蝸牛數字在很早就提出了佈局規劃並進行試水,但一直到2014年下半年才正式發力,推出首款ARPG手遊《太極熊貓》,切中市場脈搏,大器晚成。

截止到目前,蝸牛數字的主打產品共有5款,在數量上並不佔優,但憑藉着端遊時代積累的研發、運營、海外發行經驗,每一款產品都在市場上取得了不錯的成績。進入到2016年以來,騰訊、網易兩強局面依舊延續,未來蝸牛數字能否保持現有的市場地位,成爲遊戲人熱議的話題之一。

10

踐行精品策略,產品以質取勝

身爲老牌的研發型互聯網企業,蝸牛數字對於產品始終保持着精雕細琢的認真態度,即便是進入移動遊戲時代,在業內追求IP的吸金效應和“快錢”思維瀰漫之下,這份堅持依舊存在。

以“現象級”和“全球發行”聞名的《太極熊貓》,贏得了玩家和市場廣泛的認可,在全球52個國家和地區進入暢銷榜TOP10。事實上,就一款手遊作品而言,其研發時間超過3年,從立項到最終成型前後調整了不下6個版本,對於眼下很多手遊研發團隊來說是無法做到的,也正是這樣的一款產品,爲蝸牛數字從端遊向手遊的轉型之路夯實了基礎。

經過2015年這一年的全面發力,蝸牛數字主打手遊數量達到5款,其中《太極熊貓2》還是在去年年底才推出的。而正是由於這5款產品的市場表現,2015年12月該公司首次進入中國區iOS遊戲收入三強,僅次於騰訊和網易兩大遊戲巨頭,這一排名也在2016年1月得以延續。

顯然,在遊戲數量上並不佔優勢的蝸牛數字,憑藉的是旗下每一款產品的品質來贏得用戶和市場的認可。在不少業內人士看來,蝸牛數字推出的手遊產品,能夠普遍取得較好的市場反響,保持較高的“成功率”,依靠的還是產品本身過硬的質量水準。

5

自研手遊生命週期長,代理產品不斷優化

對於產品品質的不懈追求,使得蝸牛數字的產品普遍取得了良好的市場反響,而更爲重要的是,這樣精雕細琢打造的產品更具有長久的生命力,進而保持持續的盈利能力。

據悉,《太極熊貓》不僅在上線後長期登頂iOS暢銷榜,在公測一週年之際仍保持着暢銷榜TOP30的成績,在手遊“快消”時代實屬不易。此外,在目前蝸牛數字的主打產品中,自有強力IP《九陰》和國戰手遊《天子》穩定在暢銷榜TOP20以內,並且屢屢挺進前十之列;《太極熊貓2》上線一週進入暢銷榜前20。

業內人士認爲,上述產品很多都是在2015年第四季度才正式公測的,並且都是生命週期極長的重度手遊,未來蝸牛數字的遊戲收入或將長期維持在一個較高的水平,國內移動遊戲市場的競爭格局也有望延續。

對於產品品質的追求不僅體現在自研產品上,對於代理產品蝸牛數字同樣一絲不苟。2015年初,蝸牛數字就公佈了包括《橫行冒險王》、《心之城堡》、《櫻花三國》等在內的多款韓國手遊的代理計劃,而一直到去年底,這些產品尚未實現公測,一個很重要的原因就在於公司對於產品品質的嚴格把控。

據瞭解,《橫行冒險王》在韓國原版的基礎上,保留了經典橫版卷軸模式和街機控感兩大核心特色,而在其他方面進行了大大小小數百項優化改進,以力求保證遊戲特色玩法的同時最大程度地滿足國內核心玩家的需求。

在經過了反覆細緻的優化調整後,多款代理手遊有望在今年正式推向市場,蝸牛數字將實現“自研+代理”雙線作戰的產品佈局,這也成爲業內看好該公司的又一理由。

6

積極拓展海外市場,產品立體佈局

海外市場在蝸牛數字的產品戰略中一直佔據着重要的地位,公司從首款端遊《航海世紀》開始,就在不斷積累這方面的經驗,到了手遊時代,《太極熊貓》的成功出海爲其參與全球遊戲市場的競爭打開了窗口。

公開資料顯示,《太極熊貓》自走出國門以來,共登陸近150個國家和地區,其中進入暢銷排名前十的有52個地區市場,成爲了一款真正意義上的全球化手遊。2016年初,該款手遊還在俄羅斯市場進入暢銷榜TOP5,在新的一年取得開門紅。

據瞭解,今年蝸牛數字的海外發行計劃將繼續推進,包括《九陰》、《太極熊貓2》等多款產品都將陸續推向海外市場。其中《九陰》在1月份登陸韓國後,在全部移動遊戲下載排行中名列第二,並且獲得了Google Play的多次推薦,顯示出了較好的市場認可度。

不可否認,海外市場正是蝸牛數字手遊領域的重要戰場,而除了手遊產品的全方位佈局外,蝸牛數字在轉型手遊研發的同時,並沒有完全放棄傳統端遊的研發、運營,以及客廳娛樂產品的開發工作。

截至目前,蝸牛數字的經典端遊產品《九陰真經》仍保持着穩定的更新和運營;主打功夫MOBA的《九陽神功》完成PC首測後,將以更爲新奇的玩法面向市場;在家庭娛樂方面,包括《九陽神功》、《九陰真經》、《太極熊貓》在內的多款產品逐步實現了在PS4、Xbox、Obox等平臺的適配。

另有消息指出,蝸牛數字還在悄然佈局VR領域的產品。從端遊、手遊,到家庭娛樂主機遊戲,再到VR遊戲,立體化的產品佈局正在逐步成型,在滿足不同玩家的遊戲需求的同時,蝸牛數字也在爲未來的市場競爭做好準備。