紫龍魏鵬:“以慢打快”端遊級運營捂出好IP

GameLook報道/“雙劍合璧”在影視作品中,一直被視爲武俠絕學,不管面對怎樣的腥風血雨,最後總能“一劍定江山”。而這次紫龍互娛和祖龍娛樂的“雙龍合璧”在手遊中的表現也毫不遜色,《青丘狐傳說》在上線以來一直保持在暢銷榜前十。紫龍到底是有怎樣的“武功祕籍”,《青丘狐傳說》爲何在電視劇完結後依然能保持這樣的強盛勢頭,對此,Gamelook採訪了紫龍互娛COO魏鵬,向他討取“真經”。

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紫龍互娛COO魏鵬

“青丘狐”的祕訣:合適的時間+合適的團隊+合適的作品

事實上,自從去年的《花千骨》開始,不少團隊都看到了影視IP的強大吸量價值,開始紛紛製作影遊聯動項目。但是從市場的表現來看,大成者寥寥。唯有《青丘狐傳說》等少數幾款產品能真正經受住市場的驗證,這也與《青丘狐傳說》這款作品的基因不無關係。據透露,這個項目在遊戲立項之初各個團隊間的合作就非常密切,這是由紫龍互娛和祖龍娛樂、唐人影視瞄準空白市場後共同立項,並不是單純爲了影遊聯動而去做的項目,在款產品在立項之初就定位在唯美風格的,仙俠題材的大型3DMMORPG遊戲。

在整個運營發行中,三方緊密合作,包括在遊戲劇情的展開引入,遊戲各種的主線支線,遊戲的各種功能是否與影視作品相匹配,題材和原畫的使用等方面都是三方共同合作。加上《青丘狐傳說》本身是一款大型古裝題材影視作品,製作精良,在數據上有所保障。同時這是架空於唐朝的背景,擁有各種動作打鬥場景,從題材角度而言非常適合做遊戲。對於遊戲而言,裏面人物角色、劇情豐富,而且人物角色的性格、愛恨情仇等都表現的非常鮮明。

“再加上剛好那時祖龍正準備立項一款大型MMORPG項目,正在尋找一個合適的題材。而對於紫龍來說,在IP獲取上會有優勢,能獲得上游資源,而且我們曾經與祖龍的核心團隊在端游上就有過深入合作,大家彼此都比較瞭解和信任,所以彼此互相搭配就不需要重新磨合的一個過程。因爲剛好有這樣一個合適的契機、一個合適的IP、同時祖龍又要做一個合適的項目,對的時間,遇見對的人,所以藉助這些機緣巧合,大家就共同攜手完成這個項目。”談及遊戲目前的成績,魏鵬自豪的向我們透露,在遊戲剛上線的一週內一直保持在蘋果暢銷榜前六名,這款遊戲的次留在45%左右,遊戲的ARPU在100塊以上,付費率大概是10%。

端遊級別的營銷 一年以上的長線運營計劃

我們都知道影視類IP改編的手遊對於電視劇的依賴程度非常高,但是我們看《青丘狐傳說》卻好像是打破了我們固有的概念,在電視劇結束之後,遊戲的人氣不降反升。這裏,魏鵬也向我們提出了一個觀點,國民級端遊絕大多數是沒有IP的,不管是《夢幻西遊》還是《傳奇》等,在開始運作時都沒有IP,都是通過不斷的營銷、推廣、宣傳才把這些項目打造成IP。而紫龍的團隊大部分是由端遊轉型手遊的,轉型後還保持着端遊團隊對遊戲發行的方式,即長線運營,服務於用戶,去進行大規模的宣傳推廣,用一個合理的成本維繫用戶熱度,這是端遊發行團隊有積累和優勢的地方。

紫龍互娛從12月末就開始對《青丘狐傳說》進行推廣宣傳,在遊戲上線之前共進行了三輪大曝光,包括到目前爲止還在進行持續的宣傳。拋開《青丘狐傳說》這部影視作品本身而言,紫龍對於這款遊戲本身的預熱和品牌塑造就達到了很高熱度。在28號進行內測時,那時電視劇還沒播出,第一天的用戶量就超過5萬人,整個內測期間總的用戶數超過40萬人,這遠超很多遊戲在公測期間的用戶進入數量。

而在電視劇播出期間,由於劇集人氣比較高,給遊戲了帶來很大的自然流量,與之前產品本身的營銷相結合,就取得了一個不錯的成績。在電視劇完結後,紫龍對於遊戲的營銷力度沒有降低,大家會發現關於遊戲廣告投放量、外發素材數量、以及與渠道媒體的聯合活動的數量等都沒有下降,一直保持着遊戲上線前的密度和力度。同時在遊戲內,也會以每週爲單位更新遊戲內容,每一個月推出一個大版本,提前進入預熱。魏鵬表示:紫龍是在按照至少一年以上的長線計劃去運營《青丘狐傳說》,不會因爲遊戲已經上線就把所有推廣資源減弱。

自主創業的感悟:把原來80分的事做到120分

談及現在的工作狀態與在大公司的時候有什麼不同時,魏鵬反覆向我們強調,原先可能只要做80分的事現在要做到120分。“我們是一個新創業的團隊,要極致的做好每一件事情纔能有競爭力。在整個發行過程中,紫龍做了大量的細節工作,比如在一月至三月這兩個月內,我們在某一渠道平臺上投放了200篇攻略,與論壇相關的社羣活動達到40個,製作了25種不同的禮包。《青丘狐傳說》總共聯運了30多家渠道,對於每家渠道的預熱和籌備紫龍都是盡最大努力去完成。這沒有所謂的特殊方法,只是不斷的摳執行細節,把原來能做80分的事情,現在做到120分。”

“自己成立一家創業型公司,是一種給自己打工的感覺,而這樣動力會很足。我做的每件事情是爲了自己的將來在做,原先用70~80分的力氣做一件事情,現在會用120分來做。就《青丘狐傳說》來說,從一月份到遊戲上線,整個團隊就休息了大年三十和初一這兩天時間,過年期間開發和運營都在加班。在大公司裏,就我個人而言,從沒在大過年加過班,而現在這個團隊整體都是很熱血、很拼的感覺。”魏鵬最後總結說。

除此之外,原暢遊北研總經理童喜也離職創業了悠米互動,而這家公司也得到了紫龍互娛在資本上的支持,魏鵬透露雙方自2012年就開始合作,一個做運營,一個做開發,紫龍團隊與悠米團隊在以往的三年中在端游上也有緊密合作。北研前兩年製作了很多遊戲產品,像《天龍八部》、《仙劍5》、《風雲》等,所以也相信悠米新的產品項目交給紫龍發行,會取得優異成績。