從手遊市場 看蝸牛高速發展背後產品佈局

Gamelook報道/2015年中國手遊市場完成紅海化進程,一方面市場洗牌中小企業黯然離場,另一方面增量放緩“兩超多強”格局形成。作爲進軍手遊的老牌端遊廠商之一,蝸牛數字在2015年掀起“手遊風暴”,取得了令人矚目的成績。

近半年來,蝸牛數字連續推出《天子》、《九陰》、《太極熊貓2》、《關雲長》等產品,在App Annie的報告中,蝸牛數字已連續兩個月穩居中國區iOS遊戲收入三甲,僅次於騰訊、網易。

3

蝸牛數字的高速發展不僅體現在本土市場,近日《太極熊貓》取得了俄羅斯iOS暢銷榜第五名的成績,而《九陰》手遊分別在臺灣、韓國iOS登上下載榜第一、第五,海外發行業務呈現一片大好趨勢。除此之外,蝸牛數字此前公佈的四款代理產品中,《橫行冒險王》正式上架iOS並獲得App Store優秀新遊戲推薦,其餘三款作品也都處在測試預約中,預計很快會投入市場。加上針對端遊市場、主機遊戲的佈局,蝸牛數字高速發展的背後,產品佈局成爲主要助推力。

蝸牛數字在2015年的騰飛並非偶然。在經歷2012年的觀望,2013年的試水,2014年,蝸牛數字通過一款《太極熊貓》成功抓住手遊市場的脈搏。根據公司此前披露的招股書,以及之後的市場表現來看,《太極熊貓》與《九陰真經》端遊構成了蝸牛數字在2014年及2015年上半年的主要收入來源。其中《太極熊貓》不僅實現了流水、代理金雙雙破億的成績,並且長期霸佔App Store暢銷榜首的位置。

站在企業角度,《太極熊貓》是給蝸牛數字吃下的一顆“定心丸”,爲公司全面轉型手遊業務提供了有效依據。站在市場角度,《太極熊貓》是蝸牛數字找到的一個突破口,使得公司在端遊時代的積累,能夠行之有效的用於手遊重度化。

重度趨勢下,細分市場尤爲重要

對於手遊行業來說,重度化趨勢不可避免。一方面端遊廠商的大力度介入,重度遊戲的設計理念對手遊產品產生影響;另一方面,用戶經過市場的反覆洗禮,逐漸對產品提出了更多的要求,不僅包括題材玩法上的進一步細分,產品內容、品質的標準也越來越高,手遊行業的門檻逐步提高。

從長遠來看,重度化手遊的大爆發,可玩性和社交性、玩家質量和產品的品質、遊戲的生命週期和盈利能力都變得好、更強,同時也爲手遊行業穩定健康發展,以及市場口碑的提升提供了正面作用。這對於專注精品化內容開發與運營的蝸牛數字來說,無疑是迎來了一個最適合的發展環境。

5

縱觀2015年蝸牛數字發佈的4款產品,無一例外都是在ARPG手遊玩法的基礎上,進一步細分市場的結果。例如《九陰》在延續端遊經典武俠文化的同時,適應市場變化打出年輕化武俠的全新理念,主動擁抱全新的用戶羣體;而《天子》則是把“千人團戰”、“熱血國戰”的PK玩法還原到了手機屏幕。圍繞目標用戶打造細分領域的精品,蝸牛數字通過產品之間的差異性有效避免了同質化競爭。

從市場表現來看,2015年推出的四款自研產品均取得了不錯的市場表現。其中《九陰》、《天子》、《太極熊貓2》上架至今穩居App Store暢銷榜TOP50以內。

“走出與”與“引進來”的雙線佈局

報告顯示,2015年中國自主研發網絡遊戲海外出口實際銷售收入達到53.1億美元,同比增長72.4%。海外市場的快速增長吸引了更多的中國公司出海,例如明星智通、IGG、崑崙萬維等,而作爲最早進軍海外市場的中國遊戲企業,蝸牛數字仍保持着全球化的傳統。

堅持產品品質第一位、本地化第一位、遊戲運營要符合當地的消費和運營行爲第一位以及服務第一位的基本原則,蝸牛數字在全球化方面的核心策略遵循以產品爲導向,用戶爲導向。其中最具代表性的《太極熊貓》,在全球140多個國家發行,除登上各國App Store的榜單,還榮獲2015年度Google Play最佳遊戲大獎

除《太極熊貓》之外,2015年推出的《九陰》、《天子》、《太極熊貓2》等自主品牌,均已陸續向海外市場發行。其中《九陰》曾分別在臺灣、韓國取得iOS下載榜第一、第五的優異表現,海外發行業務持續向好。

4

在“走出去”的同時,蝸牛數字的“引進來”策略卓有成效,這是和往年相比最大的不同。從專注於自主研發、運營,轉向自研、代理“雙線作戰”,蝸牛數字以一種更加積極的方式,完善自身的產品佈局。隨着本地化的日益完善,《橫行冒險王》已正式上架iOS並獲得App Store優秀新遊戲推薦,其餘三款作品也都處在測試預約中,預計很快會投入。市場

精品化突圍與全平臺佈局

《2015年中國遊戲產業報告》同時還顯示,客戶端網遊同比增長率僅爲0.4%,611.6億元的規模雖然佔據43%的市場份額,但與近年來風風火火的手遊相比,主要表現在缺乏表現出色新作,經典老遊戲收入下滑,傳統的大型MMORPG遊戲出現負增長,而維持當前市場規模,則主要依賴休閒競技類客戶端遊戲的火爆。

但從另一個角度解讀,端遊0.4%的增長率意味着市場保持平穩態勢,用戶羣體穩固。在沒有資本、輿論熱炒的環境下,行業以及從業者反而表現出一種更加務實的態度,《九陽神功》爲代表的精品遊戲的迴歸,意味着遊戲質量也在這個以“守”爲主的市場上得到重視。

蝸牛遊戲創始人石海曾表示,《九陽神功》要走向國際化。縱觀現如今的MOBA市場,“一超多強”的格局非常明顯。後髮型MOBA遊戲如何在《英雄聯盟》的“統治”中取得突破,是當下從業者需要面對的問題。因此《九陽神功》曾經理過一次推翻重做,換上了在PS4、Xbox上有過良好表現的CRY ENGINE引擎。憑藉這款全球著名的引擎,蝸牛數字以中國武俠爲題材切入,遊戲內場景佈置、人設以及經脈心法的系統設計,打造出了精緻細膩、頗具濃郁東方色彩的極致畫面,並因此獲得索尼、微軟兩大國際遊戲巨頭的青睞。藉助在主機平臺測試帶來的品牌價值,《九陽神功》即贏得了良好的口碑,同時也成爲《九陽神功》在移動端市場的助力。

在蝸牛數字的計劃中,一直致力於通過內容、傳輸、終端、平臺形成全產業鏈閉環,將用戶始終留在蝸牛構築的生態環境中,形成競爭壁壘。從2014年開始,蝸牛數字就已經在虛擬通信、硬件終端領域開始發力,結合較強的遊戲研發能力,保證爲產業鏈提供源源不斷的產品,爲企業提供穩定的盈利增長點。從另一個方面來說,產業鏈閉環也需要有一兩款遊戲大作作爲產品背書,這也促成了《九陽神功》成爲蝸牛數字首個真正意義上的多平臺產品。今後無論是做端游到主機遊戲的聯動,或者接入VR等熱門平臺,這款產品都爲蝸牛遊戲提供了足夠的想象力,以及豐富的主機市場經驗。