《天堂2》手遊公佈 蝸牛16年在下什麼棋?

GameLook報道/一直以來,蝸牛遊戲憑藉卓越的自主研發、自主發行以及自造IP實力,在國內遊戲市場佔據了一席之地,不過這一點隨着蝸牛遊戲全面進軍手遊市場,開始發生了一些變化。距離首次提出“兩條線路”一年後的3月28日,蝸牛遊戲宣佈拿下《天堂2》授權,同時公佈自主研發的手遊《天堂2:血盟》,成爲截止目前爲止,蝸牛遊戲簽下的最大一筆IP授權案例。

2015年初,蝸牛遊戲公佈代理韓國手遊《橫行冒險王》,正式提出“兩條線路”的發展戰略。該策略基於蝸牛遊戲夯實的手遊研發實力,在《九陰》、《天子》、《關雲長》、《太極熊貓》、《太極熊貓2》等自研手遊基礎上,開拓代理髮行及IP引進策略,完善產品儲備,提供更加精細化的手遊產品類型。

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在代理塊面,蝸牛遊戲先後拿下《心之城堡》、《橫行冒險王》、《神龍部落2》以及《櫻花三國》等七款韓國手遊,除了已經上架App Store並獲得優秀新遊戲推薦的《橫行冒險王》之外,其餘產品均在緊密的本土化優化當中。在引進IP塊面,3月28日公佈的自主研發產品《天堂2:血盟》,將會作爲2016年的主打產品計劃於年內推向市場。

蝸牛遊戲爲什麼要自我變革?

過去一年,自研產品仍是蝸牛的市場主力,《九陰》、《關雲長》、《天子》、《太極熊貓2》等手遊助力公司進入App Store中國區收入榜三甲,標誌着蝸牛遊戲在轉型手遊業務上取得的階段性成功。而如何持續這一高速增長的態勢,則成爲這家老牌遊戲公司必須解決的一個問題。

基於整個行業競爭加劇,人口紅利縮減以及寡頭的出現,大多數遊戲廠商在2016年更加感受到生存的壓力,而這種壓力一方面是由於利潤空間的縮減,另一方面,則是來自於企業內部。遊戲公司因爲產品迭代出現的問題不勝枚舉,2016年某知名遊戲公司被爆裁員15%所折射出的,正是產品線單一、儲備不足、新品研發不利等一系列問題的集中體現。

當前市場環境下,遊戲行業所需要的是更爲“全方位的能力”。除了自我造血之外,基於自主研發、自主發行的外向型發展模式,值得行業內探究。一些經典IP如何發揮更加豐富的作用,如何在遊戲發展的新階段和新人羣下,被更多的玩家接受和喜歡?這些問題將作爲主流廠商引導、梳理行業的重要指標,而代理髮行、IP引進這種形式將會在此趨勢下越來越重要。

事實上,蝸牛遊戲已經意識到這一點,並積極尋求變革。從“兩條線路”的提出,到今年陸續在代理髮行塊面及IP引進塊面的接連動作,包括此次《天堂2》手遊的公佈,都表現出蝸牛遊戲調整發展戰略的決心。

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2015ChinaJoy上,蝸牛以“萬衆7待”爲主題公佈其代理產品

爲什麼都來自於韓國?

從蝸牛近期在代理髮行、IP引進的一系列動作,不難發現合作對象均來自於韓國。蝸牛全球化發行多年,累積的不僅僅是當地的發行資源,也與海外企業建立了深厚的合作關係,爲跨地區的產品、IP引進建立了良好的合作基礎。首選韓國,是最符合蝸牛遊戲當前發展戰略的一個方向。

首先,韓國手遊在聯網遊戲中,角色扮演類依然佔比最高,其次是卡牌類遊戲。在產品類型的流行度上,中國遊戲玩家與韓國玩家的喜好非常相近。除此之外,地理位置上的接近,也確保在本地化的過程中,與韓國方面在溝通上更加順暢。

其次,蝸牛遊戲的合作對象,均有着優秀的市場表現。以《橫行冒險王》(Soul slash Saga)爲例,在日本最好成績爲Google Play綜合下載榜第4,遊戲分類第1;AppStore綜合下載榜第3,遊戲分類第1,除此之外,其他幾款產品也都有着不錯的市場表現。而《天堂2》作爲一款經典端遊,曾長期霸佔韓國網吧排名第一位,在線人數達到17萬。因其在韓國市場的優異表現以及不俗的產品實力,《天堂2》獲得中國廠商及玩家的一致認可,2003年首次引進中國大陸,迅速聚集了大量人氣。

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蝸牛代理產品的海外成績

第三,代理產品與《天堂2》IP將與蝸牛遊戲的自有品牌形成有效互補。衆所周知,自我造血能力仍舊是蝸牛的核心競爭力,但是與產品質量同等重要的,是優質產品的數量以及題材上的多樣性,前者保證蝸牛遊戲的產品儲備規模,而後者則決定了受衆羣體的廣度,代理髮行與IP引進便是從這兩個角度來解決具體問題。除此以外,代理髮行與IP引進可以給蝸牛提供產品思路及開發策略上的拓展,而站在市場發行角度,拿下一款S級IP授權並改編成手遊,無疑會更加吸引眼球,同時也會爲今後的業界合作提供優秀的樣本。

通過走出去打響自主品牌的全球知名度,涉足獨立發行建立與全球遊戲市場的緊密聯繫,吸取全球發行經驗引入海外優質資源的三步走戰略,以實現蝸牛遊戲對自身的不斷進化,使之成爲一套可循環互相扶持的生態系統。

爲什麼會提出“雙線策略”?

“粗放的年代已經結束了,接下來手遊市場只能往細分領域走,而且肯定是有機會的,到後面比拼的就是誰的產品更細緻、更有特點、更能抓住用戶。”蝸牛副總裁時濤在接受媒體採訪時曾這樣表示。在時濤看來,“雙線策略”作爲蝸牛2015年來的主要發展戰略,主要是爲了解決下列問題:

第一,細分市場的問題;2015年手遊市場已經經歷了增速拐點,這意味着圈地運動的全面結束,針對市場的精細化研發、發行已經成爲主流,產品的差異性在這一階段尤爲重要。蝸牛遊戲引進的產品和IP,與蝸牛遊戲自主產品,在題材上形成了差異性互補,對於完善細分市場,提供有利幫助。

第二,多元化發展的問題; 2016年的手遊市場,單一型企業很難再講出精彩的故事,而自主研發、代理髮行、IP引進等多元化的選擇,將更加有利於在當下市場環境中穩定發展。其核心思想在於給產品研發、市場發行提供更加豐富的發展策略,以及爲分散市場風險提供幫助。

具體到產品本身,《天堂2》手遊以及代理的多款韓國手遊對於蝸牛遊戲的意義,在於作爲蝸牛遊戲多元化發展的實踐者,協助公司從內向型的自主研發、發行,向具備自主研發、代理髮行及IP授權改編等綜合實力的外向型企業,提供有力的支持。從另外一個角度來看,強大的自我造血能力雖然是蝸牛核心競爭力的保證,而以開放的姿態接納更多優質合作,無疑會爲蝸牛遊戲的持續高速發展提供更多助力。