凱撒股份吳裔敏: 酒越陳越香 歷經沉澱才能出好IP

Gamelook報道/IP之於移動遊戲究竟能帶來怎樣的效果,相信業內的同學心理都會有一杆秤,但是國產動漫IP究竟價值幾何?那可能就衆說紛紜了。3月22日,凱撒股份披露重大合同公告,斥資1億獲得騰訊動漫旗下《從前有座靈劍山》、《銀之守墓人》、《我的雙修道侶》等多款IP在中國大陸地區的改編權。這也可以說是今年以來最大的一筆IP採購案。

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凱撒股份總經理吳裔敏

“動漫產品有着非常漫長的週期,在合作上無法給一個明確時間,所以才商議協議有效期爲兩年。等動漫上線後,遊戲授權時間是另外計算,所以按照這種方式,一個億拿下多款個IP是合理的。而且這些產品的曝光量都非常大,漫畫點擊都是過億,提供了一個好的羣衆基礎,對於之後改編遊戲有很大幫助。”凱撒股份總經理吳裔敏坦言。

吳裔敏同時表示:凱撒股份2014年就已着手佈局轉型,在以往的投資過程中,凱撒董事長接觸到泛娛樂行業,覺得發展迅速,大有可爲。加之當時的服裝製造業屬於重資產、毛利率低的產業,覺得凱撒要重新定位,尋找新的業務方向,所以選擇轉型互聯網和泛娛樂業務。自此,曾經被稱爲“中國女裝第一股”的凱撒股份,也全力向文化娛樂產業的方向而邁進。近日,Gamelook採訪了凱撒股份總經理吳裔敏先生,他向我們分享了凱撒股份在泛娛樂產業上佈局以及自己對於國內目前IP市場和動畫產業的看法。

以下爲採訪實錄:

能否介紹下您的個人經歷,爲何會加入凱撒股份?

吳裔敏:從騰訊、金山到盛大,我在遊戲行業有十幾年從業經驗,此前也曾創業過,期間在和凱撒股份董事長接觸中,瞭解到凱撒股份未來的泛娛樂規劃路線,和我對遊戲行業、以及泛娛樂行業發展的見解不謀而合。於是決定加入凱撒股份,共同完成泛娛樂佈局。

凱撒是從什麼時候開始決定轉向文化創意產業,爲什麼會有這樣的考慮?

吳裔敏:從2014年就開始考慮轉型的事情,在以往的投資過程中,凱撒董事長接觸到這個行業,覺得發展迅速,大有可爲。加之當時的服裝製造業屬於重資產、毛利率低的產業,覺得凱撒要重新定位,尋找新的業務方向,所以選擇轉型互聯網和泛娛樂業務。

凱撒旗下有酷牛、幻文和天上友嘉三家公司都在運作IP,這三家公司的側重性是否會有所不同?

吳裔敏:他們都有自己所擅長的領域,幻文的主營業務是IP運營、推廣和授權。而酷牛是最早的文學移動遊戲改編研發商,擅長2D卡牌移動遊戲的研發;天上友嘉則擅長3D卡牌和休閒類移動遊戲的研發。酷牛和天上友嘉,今年也會相繼推出幾款重量級IP的產品。

凱撒產品的發行主要會交給誰來做?

吳裔敏:對於產品的發行,針對擁有不同優勢的發行商,我們會根據產品的特性,選擇適合的發行商合作。

拓展動漫影視產業 億元拿下多款動漫IP

凱撒花了一個億拿下多款IP的改編權,你認爲這個價格是否合理呢?

吳裔敏:這次和騰訊動漫合作的多款IP,我們獲得包括手遊、頁遊、網絡劇和電視劇的多項權利。並且這次合作的IP,都是騰訊動漫的精品IP,有着龐大的用戶基礎,動漫的點擊率均超過億次以上。商業化的空間足夠大,我們認爲這是一次物超所值的合作。

你是如何看待以往動漫產品在國內的表現?

吳裔敏:目前國產漫畫和動畫市場蓬勃發展,百花齊放,幼兒和成人市場,都涌現出一批知名IP,包括喜羊羊、熊出沒和大聖歸來等。對於高品質的IP,市場遠未達到飽和的程度。騰訊動漫,作爲國內最大的動漫平臺,擁有衆多精品IP,我們會基於挑選的IP,積極佈局泛娛樂相關產業。

現在IP形成速度非常快,只要幾個月的時間點擊率和人氣就能達到一個量級,你認爲這種速成IP在用戶忠誠度上是否足夠呢 

吳裔敏:對於用戶訂閱數、點擊率等數據真實的情況下,短時間形成優質IP,反應出優質IP不飽和的事實。這主要是由於人們生活水平提高,對於文化消費需求和精神層次需求日益旺盛,而造成優質IP短時間集聚人氣的現象。這就好比樓市,想買優質房產的非常多,而優質在售房產少的話,就會短時間集聚大量需求者並很快的速度被消費掉。我覺得忠誠度和IP形成的時間長短沒有必然的聯繫。優質IP,取決於IP屬性、故事延續性展現的效果,是否能觸及用戶心靈深處、並得到用戶的深度共鳴。

順其自然 專心做好核心業務

凱撒除了直接拿IP外,未來是否會直接往二次元動漫產業鏈參與制作方面事情?

吳裔敏:我們正計劃參與制作,同時在影視、文學等泛娛樂領域積極佈局,,從IP運營到IP孵化,從IP孵化到IP製造,形成一體化的IP運作模式。

凱撒之後是否會像騰訊動漫那樣成立一個平臺,來集中二次元用戶,成爲針對二次元遊戲方面的平臺?

吳裔敏:這方面我們目前暫時還沒有計劃,不排除未來會有相關的計劃。

你認爲現在電視臺的播放渠道對於國產動漫的接受度是怎樣的?

吳裔敏:目前國產動漫主要靠電視臺和網絡,兩大渠道傳播給用戶。低年齡段的國產動漫,電視臺是重要的渠道;成年人的國產動漫,則更多依靠網絡平臺。目前,國家正大力扶持國產動漫產業,我們相信對於積極健康、且有內容創意的國產動漫,都將得到大力扶持。

對於此次和騰訊動漫,合作的多款IP,在影視製作方面將如何和業界合作

吳裔敏:影視製作方面,我們會優先和有製作實力和有成功經驗的合作伙伴合作,我們也歡迎業界優秀的合作伙伴,來和我們探討可能的合作模式,積極攜手合作共贏。

積極佈局  攜手業界夥伴合作共贏

你如何看待VR,凱撒之後是否會進軍VR行業?

吳裔敏:我們非常關注VR產業的發展,也相信VR產業良好的發展前景,隨着技術提升,更多優質內容的推出,VR將會迎來新的發展機遇。在關注VR的同時,我們對於任何新型的、有前景的產業,都會有專門的戰略分析人員專注分析。我們會保持長期關注,並且在合適的時候,會做出合適的佈局。

凱撒股份,以IP爲核心的泛娛樂產業佈局,如何打造泛娛樂生態

吳裔敏:今天的文化創意產業高速發展,IP對於文化資源的互通性和產品價值鏈的延伸作用越來越重要。優質的IP資源可提升產品價值,依託文學、電影、遊戲、動漫等領域的高度互通性,能夠在用戶、流量、渠道等方面進行深度轉化,實現跨行業、跨領域的快速融合。我們將圍繞四大核心優勢打造泛娛樂生態,包括豐富的IP儲備、專業的管理人才、優秀的IP商業化能力和完善的產業鏈佈局,提升IP多核心領域的曝光度和商業化能力,延續性的推出以IP爲核心的多元化產品。我們也希望攜手泛娛樂領域的行業精英,合作共贏,一起攜手爲中國的文化產業做出我們的貢獻。