任天堂前員工:[馬里奧Run]玩法創新 收費太差

【Gamelook專稿,轉載請註明出處】

Gamelook報道/對於任天堂而言,12月15日發佈的《馬里奧Run》的初期收入表現是非常成功的。但是由於付費門檻過早而且價格昂貴,該遊戲不僅得到了半數以上差評,還直接讓任天堂股價連續下跌。最近,任天堂前員工Motoi Okamoto(後自己創業)在博客中表示,任天堂的這款新遊戲玩法是比較創新的,但收費方式卻是非常糟糕的以下是詳細內容:

《馬里奧Run》上週在150個國家和地區同時發佈,當然,我也買了,而且很快就通關了。毫無疑問,這個最新的馬里奧系列作品是最優秀的平臺手遊之一。

20

在最近的幾次採訪中,包括華爾街日報在內,我都發表了自己的看法,所以在這裏我希望談談對這個遊戲的印象。

創新的遊戲設計

這款遊戲在手遊當中算得上非常前衛的平臺遊戲,而且在馬里奧遊戲歷史上也是創新的。遊戲的概念很清晰,我的前上司宮本茂曾說,這款遊戲可以讓所有人一手吃着漢堡,另一隻手玩遊戲。我知道,任天堂的一些遊戲策劃認爲手遊最大的優勢之一就是可以單手玩。

18

所以,我們看到的這個馬里奧新作也可以用單手玩,這很容易給人帶來新的體驗,還加入了熟悉的敵人以及遊戲元素,比如Goomba、Koopa Troopa、Bullet Bill等等。

該遊戲在把雙手體驗轉換成單手體驗方面做的很優秀(自動奔跑),馬里奧只能向右邊跑,遊戲裏的重新開始方式也讓失敗的沮喪感變成了創新機制,玩家們可以從失敗的地方重新開始,並且身上罩着一層透明發亮的泡泡。

22

另外,玩家們還可以通過讓馬里奧在空中旋轉、把握時機以延長跳躍距離。另外,這款遊戲還加入了新的玩法,比如箭頭方塊和跳躍方塊,僅跳躍這一個動作,都可以有很多種的嘗試方式。

《馬里奧Run》的迅速成功

這款優秀的平臺手遊取得了非常優異的成績,第一天就登頂包括美國和歐洲在內的50多國收入榜。據App Annie透露,《馬里奧Run》僅用了三天時間就獲得了3700萬下載和1400萬美元收入。下載付費轉化率接近4%,換句話說,付費用戶大約爲150萬。

在日本,馬里奧的故鄉,該遊戲首日收入榜排名爲第六位

儘管如此,我們也並不能說這款優秀的遊戲達到了預期的成功,爲什麼呢?

理想目標

《馬里奧Run》可能給任天堂帶來了大量收入,但它的潛力實際上可以更大。首先,理想情況下,任天堂想要在iOS和Android平臺賣出多少套遊戲呢?

不妨列舉一些事實:(NDS平臺的)《新超級馬里奧兄弟》以50美元的售價在全球賣出了接近3000萬,Wii平臺也非常接近。

任天堂還打算在Nintendo Switch上發佈該系列遊戲,這可能會導致銷量越來越低,但如果成功的話,就意味着該公司又有了和NDS或者Wii一樣成功的遊戲平臺。《馬里奧Run》的銷量會對該公司的遊戲平臺策略帶來多大的影響呢?

從這個角度來考慮的話,理想的數字是3億下載、3000萬銷量,這個目標很大嗎?當然是的,只不過,在2006-2009年的時候,任天堂曾以5倍的價格賣出了同樣數量的《新超級馬里奧兄弟》,所以,上面的只是理想數字。

免費遊戲和免費開始的區別

不用說的是,《馬里奧Run》想要賣出3000萬套非常不容易,由於免費下載,它可以吸引到核心馬里奧玩家之外的大量用戶,所以它需要鼓勵更多人關注,並且通過各種形式的病毒傳播吸引人們感興趣。

總體來說,手遊開發商們會選擇免費遊戲策略以最大化進入遊戲的玩家數量,而任天堂則採取的是‘免費開始’的策略。

23

雖說都是免費可以進入遊戲,但由於玩家們可以免費體驗的時長不同,這兩種模式有巨大的差異。《馬里奧Run》給所有玩家都只提供了3個免費關卡,換句話說,只有5分鐘左右的免費遊戲時間,這麼短的時間,根本不足以讓人決定是否值得購買。

所以,儘管市場營銷做的非常不錯,但任天堂根本無法說服90%以上的玩家進行付費。另一方面,即便有10%的用戶付費,其他90%的玩家都通過各種形式給出負面的評價,《馬里奧Run》的App Store頁面評論以及在Twitter上都有大量負面的消息。還有不少付費玩家抱怨遊戲時間太短,所以對於任天堂來說,這種做法帶來更多的是差評。

應該怎麼做?

任天堂和DeNA的股價都在《馬里奧Run》發佈之後出現了下滑,幾乎所有分析師都認爲這款遊戲達不到之前的預期,也沒有開發者說如果《馬里奧Run》以付費模式發行會獲得更高表現。這一點我是同意的,但這款遊戲應該至少提供更多的內容供玩家們免費體驗。

實際上,大多數玩家都不會因爲自己停止遊戲而在社交媒體給出差評,所以,提供給玩家多久的免費時間是至關重要的。在有些手遊裏,通常都會加入實時2-4人遊戲、簡單的平臺編輯器等等,用來拓展玩家們的遊戲時間。
我認爲,如果《馬里奧Run》有續作的話,他們把‘免費開始’改成免費體驗或者付費模式會好一些。