遊戲產業年會論道遊戲出海:“全球化”應迴歸“區域化”

“Go global,think local”,在今天舉行的2016遊戲產業年會“遊戲國際化”論壇上,遊族網絡副總裁劉萬芹提出,相對於“全球化運營”,其實“全球化產品、區域化運營”纔是遊戲出海的正確路徑。這一觀點得到現場嘉賓的一致認同。

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12月15日的2016年度中國遊戲產業年會“遊戲國際化”論壇

海外遊戲市場並非藍海

今天發佈的《2016遊戲產業報告》顯示,隨着國內遊戲市場逐漸走向成熟,越來越多的企業將目光轉向海外,立足國內、放眼國際已經成爲國內遊戲企業的共同選擇。在2016年,自主研發網絡遊戲海外市場實際銷售收入爲72.3億美元,同比增長36.2%。

但是,正如遊族網絡副總裁劉萬芹、三七互娛海外發行總監彭美、成都尼畢魯副總裁宋衛華等共同認爲的,海外遊戲市場並非藍海,相對於競爭激烈的國內遊戲市場,在海外市場反而會遇到像Supercell那樣更強大的競爭對手。如果在走向海外的過程中,沒有做好充分的準備,沒有在遊戲版本、區域等方面做好選擇,而是簡單地把中文翻譯成外語推出去,獲得成功的概率是極低的。

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遊族網絡副總裁劉萬芹在2016年度中國遊戲產業年會上提出遊戲出海要區域化運營

在遊戲出海的過程中,國內許多遊戲企業採取了整合全球資源的創新方式。例如騰訊藉助收購Riot Games、Supercell等全球知名遊戲公司,超越EA、動視暴雪等美國知名遊戲公司,成爲了全球遊戲行業規模最大的公司。而遊族網絡不僅收購了歐洲知名遊戲商Bigpoint,整合其研發實力和發行能力,還深耕全球化戰略下的區域化運營,以更加本地化的方式贏得了《女神聯盟》系列、《少年三國志》、《狂暴之翼》等多款產品的海外成功。

全球化視野下的區域化運營

劉萬芹所稱的“全球化產品、區域化運營”,從其在論壇現場的解讀看,一方面是指從戰略上需要有全球化的視野,無論從產品的品質、資本的覆蓋面以及市場份額來看,遊戲全球化發行都是必須要堅持的方向。在今日早間,多家知名遊戲企業代表與海南省副省長王路、國家新聞出版廣電總局副局長孫壽山交流時,劉萬芹就向王路副省長彙報,遊族正在全球範圍內佈局遊戲研發發行、影視、體育、金融等多元化業態。另一方面,從戰術上來說,需要堅持差異化推廣及區域化運營策略,在細緻的市場調研後,爲不同地區的用戶提供適合當地的遊戲題材、遊戲類型,配合當地付費習慣及語言、文化方面的習俗。

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海南省副省長王路(左一)聽取遊族網絡副總裁劉萬芹(右一)關於全球化佈局的彙報

劉萬芹介紹說,在日前的谷歌全球開發者大會上,遊族就曾分享了旗下ARPG手遊《Legacy of Discord- Furious Wings》(狂暴之翼)的例子。遊族通過玩家數據統計及算法支持,仔細研究了不同地區、不同分類用戶的遊戲行爲文化節日特性,在此基礎上對遊戲內容進行調整,從而更精準地滿足目標用戶的需求。《狂暴之翼》憑藉出色的畫面、玩法及設備普適性,借勢Google Play全球推薦,一上線就吸引了大量自然用戶。

2016年11月,爲配合海外市場的購物季促銷習慣,遊族推出了“黑色星期五”活動。在充分洞察覈心、普通及潛在玩家不同需求的基礎上,《Legacy of Discord- Furious Wings》對應推出了“超高性價比團購”、“全球性折扣促銷”及“重點市場社交媒體話題打造”三大策略。優質內容和趣味海報帶來了廣泛的自傳播效應,遊戲口碑有效提升。該遊戲在各大新興市場表現強勁,多次登頂菲律賓及新加坡暢銷榜,在南美、東南亞等區域表現不俗。

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遊族網絡旗下《Legacy of Discord-Furious Wings》多次登頂菲律賓及新加坡暢銷榜