數據解析陰陽師:如何成爲現象級手遊?

獵豹全球智庫高級分析師:楊洲 來源:獵豹全球智庫

最近,一款叫陰陽師的手遊火遍全國,無論是在午休餐桌、或是排隊間隙,總能看到你的同事、朋友們會利用一切閒暇時間玩着這款畫面精美的對戰手遊。

畫面、聲優、SSR,陰陽師的任何一個亮點都讓用戶不能自拔,尤其是抽卡,玩家瘋狂追逐SSR級式神的熱情讓政府部門也介入其中,在文化部最新發布的《關於規範網絡遊戲運營加強事中事後監管工作的通知》中明確要求了遊戲商需要明確公示抽取或合成概率,而這一通知被很多玩家猜想是爲陰陽師而制定。

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一款由中國開發者創造的日本文化主題的遊戲爲何能夠短時間火遍全球市場,這樣一款地域文化濃重的重度手遊的火爆是巧合還是應然?獵豹全球智庫爲你帶來詳盡的解析。

一、陰陽師是一款怎樣的遊戲?

1、特別火

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數據來源:Libra 數據週期: 2016.11.21-11.27
活躍滲透率=app周活躍用戶數/該國安卓市場總周活躍用戶數
百分數越高,表明該app在這個國家購物類的市場份額越高。

根據libra數據顯示,陰陽師超越劍俠情緣與倩女幽魂,目前在中國市場角色扮演類遊戲中排名第一。

據歷史資料搜索,陰陽師自9月2日在App Store首發當天就被蘋果列入“編輯選薦”,9月15日開始進入暢銷榜Top5,10月2日一舉拿下iPhone、iPad暢銷榜雙榜首一直延續至11.2日霸佔榜首長達30天。

2、特別“肝”

肝是一種遊戲用語,所謂很“肝”的遊戲就是指遊戲需要用大量的時間刷裝備,經驗等獲得道具及獎勵,因爲玩這類遊戲需要消耗時間精力,玩家經常熬夜,熬夜傷肝因此玩家將其簡稱爲“肝”。

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從網絡熱詞搜索可以看出抱怨陰陽師非常“肝”的輿論不在少數,但用戶雖然抱怨卻也在其中痛並快樂着。

3、抽卡:根本停不下來

陰陽師之所肝,因爲其中包含了抽卡的元素。抽卡通俗來講就是通過隨機的抽取獲得遊戲中的道具及人物,越珍貴的道具和遊戲人物通常抽到的難度會很高,所以誕生了很多RMB玩家,通過充值及購買獲取珍惜道具。

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陰陽師“召喚”抽卡界面

抽卡雖然耗時,但也擁有着難以抗拒的魔力,不願意成爲人民幣玩家的用戶只能將希望寄託於運氣,投入大量的時間精力反覆的抽卡獲得心儀裝備。

二、對陰陽師魂牽夢繞的中國二次元大軍

陰陽師以日本作家夢枕貘同名小說《陰陽師》爲背景設計,選擇的是國內不太常見的妖怪題材,對於這樣一個在國內並非大IP的遊戲,網易最初也計劃在日本首發,可能連開發組自己都沒想到這樣一個濃重日本文化題材遊戲,爲何能在國內大紅大紫。解析陰陽師在國內躥紅的過程也是對國內玩家的一次重新認知。

1、魂牽夢繞第一招:聲色俱佳,男女通吃

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數據來源:libra

不同於傳統觀念中重度遊戲宅男的天下這種認知,陰陽師可謂男女通吃。根據libra數據顯示,陰陽師的女性用戶佔比超過1/3,唯美的畫面、華麗人物設置、角色顏值和聲優,打動了大量女性玩家。

聲:聲優

陰陽師最讓人稱道的就是其唯美細膩的遊戲畫風和強大的聲優配音陣容,其配音陣容堪稱奢華,邀請了日本一線知名聲優如:杉山紀彰、鈴木達央、澤城美雪、井上麻裏奈、井上和彥等人獻聲。

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陰陽師聲優陣容宣傳

很多聲優都曾在《銀魂》、《火影忍者》、《名偵探柯南》等高人氣動漫作品中擔當大梁。在二次元的圈子裏,這些聲優對玩家有着極大的吸引力,有相當一部分玩家完全是衝着自己喜愛的聲優去體驗遊戲進而成爲忠實粉絲的。

色:唯美和式畫風

唯美畫風則是陰陽師的另一個宣傳點,《陰陽師》通過畫面、人設、音樂與聲優等視覺與聽覺元素都在營造出一種日本風格的韻味,極大程度還原了古日本平安時代的元素,讓用戶沉浸在那個時代的畫面中不能自拔。

細膩的畫風、炫酷的動畫效果、實力聲優配音、大師級配樂享受,當這些元素齊聚一堂時,只要不排斥日本風格元素的手遊玩家,單單看到唯美的和風宣傳動畫就足以讓玩家動容,勾起嘗試去玩的慾望。

2、魂牽夢繞第二招:統治二次元的週末時光

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艾瑞諮詢《中國二次元用戶報告》

陰陽師這樣一個以日本文化爲背景的遊戲能夠在中國市場取得成功並不奇怪,根據艾瑞諮詢2015發佈的《中國二次元用戶報告》顯示,日本動漫作品在中國二次元用戶中佔據主流,日系動漫文化在中國具有深厚的用戶基礎。

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數據來源:libra

《陰陽師》的聲優陣容、角色背景更是自帶濃厚的日系漫畫元素,吸引了大量二次元用戶。通過libra大數據也可以發現發現,在“嗶哩嗶哩動畫”與“快看”兩個二次元用戶聚集地中,超過1/4的嗶哩嗶哩用戶與14.748%的快看用戶安裝使用了陰陽師遊戲。

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艾瑞諮詢《中國二次元用戶報告》

國內二次元用戶玩遊戲的時間較長,屬於重度遊戲玩家。

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數據來源:Libra 數據週期: 2016.9.23-11.21
活躍滲透率=app日活躍用戶數/該國安卓市場總日活躍用戶數
百分數越高,表明該app在這個國家購物類的市場份額越高。

通過libra數據可以看出,陰陽師的用戶的二次元遊戲特性極強,觀察9.23-11.21期間陰陽師日活躍滲透率,陰陽師的用戶週末活躍度明顯高於工作日,並展示出了長期的規律性,玩家與二次元用戶的遊戲習慣高度一致。

三、說迴游戲本身,“入坑”五部曲

陰陽師對於深度的二次元用戶吸引力不必多說,對於那些極少涉及手遊的用戶新來說,如何吸引他們的加入與留存纔是最考驗開發者功力的難題。陰陽師的一系列再次展示了網易遊戲一貫的高水準與匠心,一系列精心的設置可以將小白用戶一步步帶入情景,墜入遊戲劇情的“深坑”。

1、這樣、那樣怎樣都可以:雙平臺對戰打破硬件隔閡

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陰陽師分區選擇界面

陰陽師的服務器沒有將蘋果與安卓系統進行絕對的區分,在遊戲一開始的區域選擇中提供了國際區、中國區、安卓區與雙平臺去多個選擇,打破了硬件系統之間的隔閡,從這一點來說先天的打消了不同手機玩家間的障礙,無論你是蘋果還是安卓都可以在一個服務器上開心的玩耍。

2、更好的匹配,更流暢的體驗

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陰陽師 畫質選擇界面

在分區選擇之後,玩家可以根據自己手機的配置情況選擇更合適的畫質,避免了大型遊戲在低配機型上運營容易出現的卡頓現象,讓遊戲擁有了更大的寬容度,吸引了更多用戶的留存與加入。

3、先設定一個小目標,比如籤個到
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陰陽師每日簽到界面

簽到是吸引用戶每日登陸的有效遊戲設置,通過發放獎勵增加用戶粘性,不願意氪金的玩家通過簽到有機率獲取豐厚的道具獎勵。

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與其他卡牌類遊戲的簽到設置類似,陰陽師爲連續3天、5天、7天簽到設置遞進的獎勵,即使在工作日沒有大塊時間玩遊戲,玩家亦可抽出短暫時間完成簽到,每天爲設置一個小目標,大大增加了用戶的粘性。

4、參與造就勝利,彈幕雖小樂趣多多

在陰陽師遊戲劇情篇章之間加入了動畫的引導,營造了看動漫劇一樣的體驗,彈幕的引入更是爲玩家之間搭建了溝通吐槽分享觀點的平臺,增強了用戶的參與感。

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過場動畫彈幕互動截圖

《陰陽師》的遊戲彈幕不僅可以作吐槽劇情之用,而且還爲開發者與用戶之間搭建了溝通的橋樑。

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內測玩家彈幕請願截圖

《陰陽師》原定先在日本上線,國內玩家對此頗爲不甘,於是通過彈幕在過場動畫中刷屏向開發組請願,開發組通過彈幕感受到了中國用戶的熱情,作爲迴應隨即在官網上推出了預約平臺,承諾預約人數超過20萬人就先在國內上線該款遊戲。預約平臺開通當天玩家數量即突破20萬人,此後,陰陽師官方兌現中國成爲首發市場。

5、在現實世界搭造結界

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陰陽寮遊戲場景截圖

陰陽師中的陰陽寮是基於玩家真實地理位置的 LBS 社交玩法。將顯示與虛擬世界進行了連接,玩家可以在顯示位置中設置結界,探索其它組織的領地。

玩家可以點開結界地圖查看自己附近有哪些人,通過真實地域一起探索未知的陰陽師領地,這種玩法有效增強了玩家對遊戲的歸屬感,增強了玩家之間的互動。試想在上班或者回家後可以通過陰陽師認識周邊的同事或者鄰居,這樣一個機遇遊戲的社交體驗別有一番樂趣。

四、宣告勝利,陰陽師最新成績單出爐

1、大家都在聊,社會化營銷成功造勢

陰陽師自公測伊始,就在各大社交平臺和資訊平臺上引起了轟動。

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陰陽師百度指數監測

百度指數從從最開始的不到2000,經過不到一個月的時間,一躍到了峯值的17.3萬。百度指數的激增得益於社會化媒體的成功傳播。

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網易陰陽師 百度貼吧

截止至1016.12月6日,陰陽師百度貼吧累計關注超過91.8萬人,貼吧累計發帖超過925萬篇。

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陰陽師官方微博

陰陽師在雙微平臺的運營也頗爲成功,新浪官方微博粉絲數累計達到60萬,微博話題#陰陽師手遊#累計閱讀超過29.3億,帖子超過1.2萬篇。官方微信公衆號的頭條推送平均半小時左右即可突破10萬的閱讀量。

2、日活、安裝破千萬陰陽師只用了50多天

陰陽師自9月2日在AppStore首發後,9月4日即衝入iPad暢銷榜前十。9月29 日,《陰陽師》在遊戲中宣佈下載量突破1000萬次。爲慶祝取得千萬突破,還向全服玩家發放了福利獎勵。

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丁磊抽卡直播活動

在下載量突破千萬後,網易官方在10月24日宣佈陰陽師DAU正式突破1000萬大關,而達到這一成就陰陽師只用了50余天,對於一個這樣的重度手遊,成長速度可謂驚人。網易CEO丁磊也情不自禁親自試水直播爲陰陽師招攬人氣。

3、悶聲發大財,網易賭對這一局

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app annie10月手遊數據

在appannie10月公佈手遊數據中,網易憑藉《陰陽師》的成功,超越騰訊成爲全球收入第一的發行商,而《陰陽師》也在iOS收入榜上位居第一。

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app annie10月手遊數據

除此之外,網易遊戲《夢幻西遊》、《倩女幽魂》均邁入了全球iOS收入榜TOP10的行列。網易悶聲發大財的特質一直被圈內人津津樂道,不知丁磊此時是否也暗暗玩着陰陽師,樂開了花呢。

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appstore暢銷app排行榜

目前陰陽師在appstore暢銷榜中依然位居前2,縱觀iOS平臺遊戲暢銷榜Top5王者榮耀之後的2-5位遊戲均出自網易之手,面對網易羣狼的追趕,王者榮耀佈置是否感覺到了孤立無援的威脅呢?

五、外來者的勝利?陰陽師開啓日本之旅

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隨着《陰陽師》手遊在國內的大熱,許多日本的媒體也開始爭相報道,並引起了諸多日本玩家的關注。12月2日備受日本玩家關注的陰陽師終於開啓註冊。

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消息發佈後,12月2日當日即完成1萬人突破,12月5日完成3萬人突破。

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日本服務器用戶註冊進度界面

在預註冊界面上網易期待的最高值是25萬人,雖然當下已經完成5.9萬人突破,不過增長速度相比中國市場首日突破20萬的速度,陰陽師在日本市場似乎遭遇了冷遇。

不過作爲中國開發者,能夠基於日本傳統文化背景引起日本玩家的關注已實屬不易,距離預註冊結束尚有時間,陰陽師在日本能否取得國內一樣的火爆值得期待。

總結:

陰陽師在國內的火爆堪稱現象級,一時成爲國內二次元羣體中的最熱話題,雖然在玩家依舊在吐槽遊戲太肝,抽取SSR級式神的概率太低,不過依舊有千萬日活的用戶在其中樂此不疲,抽卡這種形式雖然簡單但價值唯美的製作,聲優的配音玩家一旦上手就難以擺脫陰陽師的誘惑。

每個遊戲均有其生命週期,紅極一時的pokemon go,現在也逐漸淡出最前沿視角,我們都希望陰陽師這款手遊大作能夠帶給玩家更長時間的樂趣,不過客觀而言陰陽師能否避免其跌入抽卡遊戲的氪金旋渦,聲優餘音繞樑三日之後能否再出新亮點,將成爲陰陽師未來重要的突破點。