國產SLG[阿瓦隆之王]奪美國iOS收入冠軍

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Gamelook報道/長期以來,美國收入榜都是相對固化的,之前唯一的例外就是Niantic的《Pokemon Go》。不過,就在11月18日,一款國產SLG成功從《戰爭遊戲》開發商手中奪過了冠軍寶座,成爲迄今爲止首個霸佔美國iOS收入榜的國產遊戲,這款遊戲就是由FunPlus發佈的《阿瓦隆之王(King of Avalon)》。同時,這也是美國iOS收入榜前三名首次全部由SLG遊戲統治。

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SLG在全球多數地區收入榜都有不少成功者:美國開發商MZ的《戰爭遊戲》、《雷霆天下》,國產的有COK、《蘇丹的復仇》,還有我們在月初的時候寫過的《喪屍之戰》,放眼望去,SLG在歐美手遊市場已成燎原之勢。

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《阿瓦隆之王》官推截圖

《阿瓦隆之王》一舉成名:除了促銷和廣告,還有算法的原因

實際上,Gamelook早幾天就注意到了《阿瓦隆之王》這款遊戲,從11月15日開始,連續4天居於美國iOS收入榜前十。據筆者瞭解,FunPlus近期加大了廣告投放力度,Youtube的一條新手教學視頻播放量超過630萬次,遊戲內也推出了折扣力度非常大的促銷活動,加上一些比較有趣的做法,《阿瓦隆之王》的排名增長算得上情理之中。

但是,從前十到冠軍,實際上是很大的跨越,即便是MZ的第二款SLG《雷霆天下》,在鉅額廣告費的推動之下也用了2個月的時間才進入美國榜前五,所以這款遊戲突然出現在冠軍位置,已經算是意料之外了。

就連FunPlus高管也在gamelook詢問時表示,他們也沒有想到可以第一。此次奪得美國iOS收入榜冠軍可能是佔了一些算法的便宜,因爲現在收入榜排名對付費率和活躍度要求的權重較高。還有一部分原因是對付費用戶進行的交叉推廣,不過從目前《阿瓦隆之王》的榜單表現來看,該公司目前主要是針對美國付費用戶大規模推廣。

遊戲本身:SLG玩法+貨幣化系統調整

就像MMO一樣,雖然SLG遊戲在手遊市場目前如日中天,但真要說這一款和那一款的玩法有特別大的差異,還真難找到,所以《阿瓦隆之王》具備了所有SLG手遊玩法的特點。

視覺方面來說,《阿瓦隆之王》是一款橫版SLG手遊,而且即便是在屏幕尺寸更大的iPad平臺,畫質和操作依舊有不錯的表現力,這算得上是比其他競爭者略勝一籌的地方。

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遊戲截圖

玩法上則和多數SLG一樣,你需要建造不同的建築物、收集資源、研究科技、訓練軍隊和參加PVP以及PVE作戰,除了常見的指揮官招募、裝備以及交易行之外,該遊戲還加入了守護基地的龍(這個玩法實際上Kabam的《亞特蘭蒂斯之龍》也做過)。

遊戲的付費點大多數都是國內CP的慣用手段,比如月卡、首充、限時優惠等等。但是讓這款遊戲迅速衝上第一名的,可能最大的推動因素就是大幅折扣。

此外,這款遊戲裏還加入了一個比較有趣的貨幣化系統,也就是金庫存款的做法。按照玩家選擇的金幣存入天數,金庫會產出更高的利息,比如30天可以有50%的利息,這一點和國內這兩年非常熱的P2P金融概念很類似,也是絕大多數SLG手遊裏都沒有的做法。

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P2P式的貨幣化系統

這樣的做法可以滿足很多人希望‘錢生錢’的想法,當然,遊戲裏的金幣是沒辦法提現的,所以漲再多最終也是要在遊戲內消費的。不過,這樣做除了提高用戶參與度之外,對留存率也有很大的幫助,而且如果玩家存了30天一期的,很可能會進行額外的消費,購買更多金幣用於遊戲內使用。

SLG的成功之路:《阿瓦隆之王》測試四個月、累計迭代14個版本

除了需要鉅額營銷成本之外,SLG手遊想要達到收入榜高位還需要時間,之前gamelook曾提到,《戰爭遊戲》也用了3個多月的時間才進入美國收入榜前三名,《雷霆天下》在正式上線之前也迭代了4個版本、用了2個月時間才進入前五名。

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遊戲內慶祝奪冠的獎勵郵件

《戰爭遊戲》開發商的做法是豪賭美國iOS市場,這一點實際上歐美做其他類型手遊的公司也是如此,包括Supercell在內,都是把美國作爲標杆市場,取得優異成績之後在英語國家進行推廣;而國內SLG開發商則更多是先從歐洲Google Play入手,在低成本市場試水,成功之後再反攻iOS市場,屬於典型的‘農村包圍城市’的做法。

《阿瓦隆之王》實際上也是先從Google Play做的測試,但和其他國內SLG開發商不同的是,FunPlus此次似乎是先對美國iOS市場發起了衝鋒,因爲目前來看,該遊戲在iOS的收入榜表現要好於安卓平臺。

從App Annie統計的數據來看,從7月份測試到11月正式上線,《阿瓦隆之王》經歷過14個版本更新,期間榜單數據跳躍起伏很大。9月份的時候曾進入過美國iOS收入榜前十,但只維持了2天,直到最近幾天,該遊戲才維持在前十名以內,雖然現在還說不好這款國產SLG是否能夠保持這樣高的榜單數據,但能夠衝入美國收入榜第一已經是非常難得了。

奪冠偶然性較大:不是土豪搞不起

之前我們曾介紹過美國的MZ,該公司屬於典型的豪賭,先是把所有資金、資源都砸到了《戰爭遊戲》上,成功之後則投入更高資金推廣《雷霆天下》,請名模、明星代言、買超級碗黃金時段廣告、大手筆廣告推廣,這種做法可以說是(手遊)業內僅此一家。

FunPlus的業務主要在海外,但這家公司不論是資金還是用戶量,都有很大優勢。除了坐擁6000多萬Facebook活躍用戶之外,還在特定地區代理過《刀塔傳奇》、《我叫MT2》以及《亂鬥西遊2》,都取得過不錯的成績。此外,2014年該公司淨利潤就達到2.9億元人民幣,其子公司點點互動還曾被中技控股擬作價9.6億美元收購(後未過審覈),所以該公司屬於既有錢又有量的土豪。

所以,從目前來看,《阿瓦隆之王》此次奪冠尚屬於偶然現象,但考慮到SLG的貨幣化能力和FunPlus的實力,該遊戲至少在短期內仍會對美國收入榜造成衝擊。

按照海外數據統計的預測,美國iOS收入榜冠軍的日收入爲200萬美元,如果維持一個月,那就是4億元的月流水,只是,SLG的大蛋糕雖然誘人,但不是土豪公司,還真搞不來。